方城县博望镇：党委书记变网红 金梨搭上“云快车”

“镇政府设有电商直播间，许书记亲自直播卖梨，在领导们带动下，好多年轻人争相上抖音、玩快手，打开手机都在宣传黄金梨……，今年的黄金梨占40%通过电商销售，每斤售价比去年高出五六毛（钱），户户卖上了好价钱”。近日，在方城县博望镇前荒村的黄金梨园里，村委会主任曾宪伟面对央视记者侃侃而谈。

“这几天正是黄金梨销售旺季，博望镇每天通过电商渠道卖梨150多吨，收入700万元以上……”。在前荒村的黄金梨市场上，一辆辆的冷藏车、大货车与农用车、三轮车排成一字长蛇，街道两侧的快递网点热闹非凡。正在现场协调的副镇长王增辉满头大汗地说：“往年卖梨几个月，今年边摘边销售，下订单晚的恐怕抢不到手了”。

博望镇是河南省最大的优质黄金梨生产基地，2020年博望黄金梨被国家农业农村部评为全国第十批“农村特色产品”；2021年，博望镇被评为河南省一村一品示范镇。全镇共种植黄金梨2.3万亩，其中，前荒村种植黄金梨3200亩，实现了“人均一亩金梨园，每年收入2万元”的目标。

“好酒也怕巷子深”。面对激烈的市场竞争，镇党委、政府主动为农民当好主心骨，倾力支持农民运用新技术，把好质量关。先后通过了无公害农产品和有机果品认证，成为走向国际国内市场的“特别通行证”。为帮助村民开拓大市场，占领“新高地”，博望镇在利用多种措施输通销售渠道外，充分发挥网络“云上”促销优势，一方面通过举办培训班，培养电商“经纪人”；另一方面投资20万元，创办了“博望镇特色农产品电商直播中心”，有着博士学位的镇党委书记许玉龙，在网络平台设立了“博士说博望”专栏，亲自走进直播间，宣传推介博望的黄金梨，他还利用自身影响力强，交际面广的优势，与多名网红主播交朋友，运用其粉丝多的优势，把自行设计的台词交给“网红”直播宣传。

今年以来，博望黄金梨真正搭上了“云快车”。在获悉风味独特、含糖量高、营养丰富的博望黄金梨具有“全国农村特色产品”的“金字招牌”后，国内一些大公司、大超市早在三四月份便与“胡家荒黄金梨专业合作社”、“鸥姐科技庄园”等科技实体提前签订预约订货合同；进入六七月份以后，来自全国各地的订单更是源源不断，预约销售数量就达4000多吨。

刘庄村张近山种了9亩黄金梨，去年收获48000多斤，由于自家没有建冷库，又没可靠的销售门路，只好按每斤1.6元的价格卖给了梨贩子。今年初，他的爱人王秋菊参加镇里举办的电商技术培训班，学会网络销售以后，早在5月份就有两家网商争相预约，收获的5万斤黄金梨全部实现了高端销售，每斤售价高达2.8元，比去年增收6万多元。

为强化“统”的功能，该镇政府牵头，组建“统领型”专业合作社，除具备其它功能外，还将农民自发组织的专业合作社“合众为一”，重点解决生产销售环节存在的“我行我素、奸商压价、扰乱市场、农民增产不增收”问题。

“博望镇年产黄金梨5000万公斤，要想卖上好价钱，大幅度增加梨农收入，就必须树立长远观点，打破黄金梨现摘现销售、好货卖不上好价钱的局面，这就需要解决贮存保鲜问题，通过冷链贮藏，实现旺季不旺，淡季不淡，全年销售无空档的目标。通过积极协调，争取到三个大型冷库的建设项目，目前已投入施工，明年年初建成后，可冷藏黄金梨100万公斤”。博望镇党委书记许玉龙说：“我们还要解决好残次梨果卖不上价钱，甚至白白扔掉问题，今年镇政府牵头，对接了饮料厂、果醋厂、罐头厂等对果子的收购和加工。另外为拉长产业链，实现全年有梨卖，计划在鸥姐科技庄园小规模生产梨膏、梨糖的基础上，引进先进设备，建成现代化生产线，加入中药材成分开发滋补梨膏，完善梨的相关产品，通过规模化生产彻底解决梨的深加工问题”。许玉龙说起黄金梨就成竹在胸，为博望镇的黄金梨事业勾画出前景广阔的宏伟蓝图。（李善喜   潘新贺）